Nu het kampeerseizoen weer nadert heeft u belangrijker zaken aan het hoofd dan na te denken over de verkoop van uw bedrijf. Of toch niet? Voorbereidingen hiervoor vergen een zorgvuldige voorbereiding zo blijkt uit de adviezen van banken, accountants, brancheorganisatie Recron en Topadviseurs aangesloten bij Recron die zich op enigerlei wijze bezig houden met bedrijfsoverdracht.
Ervan uitgaande dat u een belangrijk deel van het voortraject en dus voorbereiding al achter u heeft, is de waardevaststelling een niet onbelangrijk deel van de voorbereiding. U heeft zelf een helder beeld van wat uw bedrijf kan opbrengen, althans…
De meesten van u zullen inderdaad een aardig beeld hebben van wat de waarde van uw bedrijf ongeveer is. Op basis van eerdere taxaties en gesprekken met uw makelaar of bank maar ook door eigen ervaring als koper weet u dat uw bedrijf waard is wat u er kunt verdienen. De nuance ligt hem bij de actuele ontwikkelingen in de markt. Na een periode van onstuimigheid op de financiële markten merken wij dat de belangstelling voor bedrijven met een gezonde exploitatie weer aantrekt. “Recht-toe-rechtaan” kampeerbedrijven met goede voorzieningen en een gezonde exploitatie zijn gewild en gevraagd en hebben ertoe geleid dat wij recentelijk positief zijn over de transacties die weer plaatsvinden in de recreatiebranche.
Hoewel de verkoop van een bedrijf niet meer zo aan periodes is gebonden zijn de zomermaanden bij uitstek de tijd waarin uw bedrijf optimaal representatief is, niet alleen voor uw gast maar ook voor kandidaat kopers. U als ondernemer blijkt over het algemeen prima in staat geweest alle crisisperikelen het hoofd te bieden. Natuurlijk zijn er veel negatieve berichten geweest maar uit de jaarrekeningen die wij veelvuldig mogen inzien blijkt dat de branche voldoende flexibel en creatief is om continuïteit te waarborgen. Dat laatste is belangrijk nu de markt voor projectontwikkeling stil ligt en reserves op verkaveling of waarde op basis van toekomstige bestemming niet mee kunnen wegen. Kopers zijn er en rekening houdende met bovenstaande zijn er ook de financieringsmogelijkheden voor kopers.
Aan de aanbodzijde zijn voldoende ondernemers klaar voor de stap maar wachten wellicht ten onrechte op verbeterde marktomstandigheden. Uitgaande van een redelijke prijsstelling en een gezonde verhouding tussen vraagprijs en marktwaarde is het juiste moment daar. Een reële waardevaststelling is vertrekpunt voor een verkoopvoorbereiding. Met regelmaat zien wij een omgekeerde benadering waarbij ‘bottom up’ vanuit de wens een bepaalde netto opbrengst na belasting te ontvangen, terug wordt gerekend naar wat het bedrijf moet opbrengen. Terugkomend op het principe “het is waard wat ik er kan verdienen”, is het dus beter in het voorbereidende traject scherp toe te zien op de ontwikkeling van uw geldkasstromen binnen het bedrijf en mee te denken in nieuwe of te wijzigen bestemmingsplannen.
