Bedrijfsovername

De verkoop van een recreatiebedrijf vergt goede voorbereiding. In de huidige situatie waarin banken kritisch zijn in de financiering van recreatiebedrijven strekt de creativiteit van de ondernemer zich bij verkoop verder uit dan zijn bedrijfsactiviteiten. Samen met accountant en makelaar is hierin de oplossing te vinden wanneer het gaat om bijvoorbeeld overdracht binnen familie of alternatieve financiering (achtergestelde lening). De waardering en financiering van recreatiebedrijven was en is sterk afhankelijk van het rendement en bestaande geldkasstromen. Net als voorheen geldt ook nu dat een koper substantieel eigen middelen moet kunnen inbrengen. Dit heeft te maken met het exploitatiegebonden karakter van recreatiebedrijven. Als gevolg van de bestemming is het bedrijf op één enkele wijze te exploiteren en de exploitatie is afhankelijk van locatie, concurrentiepositie maar zeker ook van ondernemersvaardigheden. Het is niet alleen het onroerend goed dat bij verkoop verkocht wordt, maar het gehele bedrijf inclusief eventueel aanwezige goodwill en inventaris. In verband met dit risico, vraagt de bank een eigen vermogen inbreng van circa 40%. Banken zijn over het algemeen bereid om 60% van de onderhandse verkoopwaarde ofwel circa 80% van de executiewaarde te financieren. Overigens wordt niet alleen op zekerheid (solvabiliteit) gefinancierd; een recreatiebedrijf zal tevens over een voldoende kasstroom moeten beschikken om aan de betalingsverplichtingen te voldoen. Daarbij is de ondernemer zelf van doorslaggevend belang voor het verstrekken van een financiering. Vaak wordt er aangegeven hoeveel winst een bedrijf extra kan genereren, zonder dat deze door de huidige eigenaar wordt verwezenlijkt. Voor een koper is dit belangrijk om te weten, echter hij zal maar beperkt bereid zijn om te betalen voor iets dat hij zelf nog moet presteren. Kortom een ondernemer dient zich te realiseren dat hij zich ieder geval 3 jaar van tevoren zal moeten voorbereiden op verkoop. In die zin is er aan de verkoopbaarheid van een recreatiebedrijf niet veel veranderd en doen zich ook nog steeds transacties voor. De voorzichtigheid en terughoudendheid bij financiering door banken maakt echter dat kopers zich ook kritischer opstellen alvorens hun neus te stoten. Daarnaast is het zo dat een beperkt aantal banken bereid is recreatiebedrijven in portefeuille te hebben. Een koper zal zich dus goed moeten voorbereiden om goed beslagen ten ijs bij een beperkt aantal financiers om tafel te komen. Omdat het aantal kopers en de financierbaarheid op basis van bovenstaande beperkt is, en een overdracht binnen de familie als gevolg van de vermogenseis soms geen uitzicht lijkt te geven is creativiteit geboden. Daarbij spelen ondernemersvorm, fiscale aspecten en de afweging om een gedeelte van de opbrengst (met risico’s van dien) in het bedrijf te laten een rol. Voorbereiding en samenwerking met adviseurs leidt dus ook nu tot een succesvolle overdracht van uw bedrijf.