Hoe loopt het met de verkopen? Gebeurd er nog wat? Is er nog wat positiefs te melden?
Ja zeker wel! Door de contacten die wij onderhouden met onze opdrachtgevers (of u met ons) zijn dit doorgaans terugkerende vragen in ons bijpraten over de voortgang. Contacten die veelal ook leiden tot gezamenlijke oplossing in de verkoop van uw bedrijf waardoor ook dit jaar weer een aantal bedrijven van eigenaar zijn gewisseld.
Maar net als u als ondernemer op zoek bent naar creatieve oplossingen, vervanging en vernieuwing om het volgende seizoen weer de aandacht te trekken van de toerist, moeten wij makelaars dat ook. Ook wij moeten steeds creatievere oplossingen bedenken om tot de deal tussen koper en verkoper te sluiten. Oplossingen die vaak tot stand komen aan tafel met partijen en waardoor het dus van belang is om in gesprek te komen. Ook al lijken de standpunten soms nog ver uit elkaar te liggen.
Kopers zijn natuurlijk kritisch in tijden waarin prijzen onder druk staan, het aanbod groot is en de onderhandelingspositie van de kandidaat koper navenant sterk. De financieringsmogelijkheden van recreatiebedrijven zijn beperkt en er wordt veel verwacht van kopers als het gaat om eigen inbreng. Toch is de bereidheid om te investeren in recreatiebedrijven nog altijd groot merken wij aan de belangstelling en informatieverzoeken. Het aantal serieuze kopers is beperkt en de kunst is deze te vinden en vast te houden.
Een van de oplossingen die uitkomst kan bieden in het sluitend krijgen van de financiering is de erfpachtconstructie. Het (beperkt) zakelijk recht van erfpacht biedt zowel de koper als de verkoper zekerheid. De blote eigendom van de grond blijft een rentedrager voor de verkopende partij en de koper krijgt de canon als rentelast in zijn exploitatiekosten maar hoeft niet te investeren in de grond waarmee de koopsom verlaagt kan worden. Omdat het een zakelijk recht betreft dat de onroerende zaak volgt is het overdraagbaar, financierbaar en wordt vastgelegd bij notariële akte.
De zekerheid van koper is dat hij het volle genot van een aan een ander toebehorende onroerende zaak heeft. Voorwaarde is dat de erfpachter een vergoeding (lees jaarlijkse pacht) in de vorm van canon voldoet aan de eigenaar. Uitgangspunt is dat de erfpachter op lange termijn niet meer lasten mag hebben dan de volle eigenaar met hetzelfde gebruiksgenot. Feitelijk betaald de gebruiker dus een rentevergoeding die gelijk is aan de situatie waarin hij de grond in volle eigendom heeft gefinancierd met vreemd vermogen.
Natuurlijk is dit één voorbeeld van oplossing die kunnen leiden tot een geslaagde overdracht. Iedere situatie is anders en vraagt om een eigen aanpak en creativiteit in onderhandeling. Zaken die met gezamenlijke creativiteit tussen makelaar, opdrachtgever en accountant tot stand komen.
