Henk-Jan Kruidenier in Recreatie 06!

 

Klik op de afbeelding voor vergroten.

Wat zeggen de experts: Het zakelijke onderbuikgevoel!

De afgelopen tijd heb ik veel met recreatieondernemers gesproken over de toekomst van hun bedrijf. Ik merk dat ze vooruit kijken; de toekomst tegemoet. Dat kenmerkt echte ondernemers. Ze hebben plannen. Dat is goed om te zien; van slimme ontwikkelingen gaat het rendement van bedrijven immers omhoog. Niet investeren zorgt voor achteruitgang in de recreatiesector. Tegelijk valt het op dat veel van deze ondernemers worstelen met het nemen van ingrijpende beslissingen. Logisch: banken zijn behoudender dan ooit en de markt is deels moeilijk voorspelbaar.

Een kleine greep uit de worstelingen die met mij gedeeld werden:

• “Het bedrijf overnemen van mijn ouders? Dat wil ik wel. Dan ga ik het wel aanpakken op mijn manier. Het punt is, mijn manier heb ik goed in mijn hoofd zitten”;
• “We hebben behoefte aan een volwaardige binnenactiviteit voor onze gasten zodat we een seizoenverbreding realiseren. Maar ja, wat is slimmer: een bowlingbaan of de vernieuwing van ons overdekte zwembad?”
• “We hebben een prachtig recreatiebedrijf. Toch zien we de resultaten stagneren; we hebben het gevoel dat er meer uit te halen valt. Maar hoe?”
• “We beschikken over 30 hectare te ontwikkelen recreatiegrond. We hebben mooie plannen, maar we krijgen het met de bank niet rond. Wat is wijsheid?”
• Is het slim om nog een recreatiebedrijf aan te schaffen? We zijn nu namelijk te groot voor het servet. Hoeveel kosten kunnen we besparen als we nog een bedrijf runnen? We willen verder groeien”.

Chemie

Naast het zakelijke aspect van deze ondernemersvragen gaat het ook over emotie. De verbinding tussen emotie (onderbuikgevoel) en ratio (zakelijk) leidt bij veel ondernemers tot de beste chemie en tot succesvolle beslissingen: ondernemersbeslissingen op basis van een zakelijk onderbuikgevoel.
 

Het komt ook regelmatig voor dat beide aspecten onvoldoende in evenwicht zijn; een ondernemer is sterker gericht op zijn onderbuik en kan de zakelijke aspecten lastig overzien of op papier krijgen. De bank wijst hem hier dan vaak (te laat?) op.

Of soms wordt hij heen en weer geslingerd tussen ratio en emotie en daardoor komt hij niet tot een besluit. De chemie blijft uit.

Focus op cashflow

Op die momenten is het handig om een stapje terug te doen. Zoals de ondernemers van zo-even ook deden. Ze hadden plannen van enkele tienduizenden tot een paar miljoen euro. Zij schakelden ZKA in om de realistische feiten op een rij te zetten. Met deze ondernemers gingen we focus aanbrengen op hun ambities en plannen. Uiteindelijk brachten we elke beslissing terug tot rationele cashfloweffecten. De cashflow van recreatiebedrijven is voor banken leidend bij de beoordeling van financieringsaanvragen. Ook is de cashflow belangrijker geworden bij de waardebepaling van recreatieondernemingen. Daarom is het cruciaal voor ondernemers om iedere beslissing uit te drukken in het verwachte cashfloweffect.

Het helpt ondernemers om ZKA in te schakelen. Het geeft ze inzicht in de effecten van hun plannen. Bovendien blijken de kosten van zo’n advies vaak maar een fractie van de totale investering. Sterker nog: plannen worden er beter van omdat we een ander licht schijnen op de verdiencapaciteit van het plan.

Als uiteindelijk de ratiokant met zijn focus op cashflow is scherpgesteld, verbinden ondernemers hun onderbuikgevoelens en ambities met het plan. Ze klankborden intensief en tenslotte nemen ze de beslissing. De toekomst tegemoet. Dat kenmerkt echte ondernemers.


Met dank aan:

Merlijn Pietersma

Senior adviseur ZKA Consultants & Planners
Tel. 06-81909921
m.pietersma@zka.nl
Twitter: @merlijnpietersm

 

 

DE MAAND VAN: Kirsten Smidt

In mei van dit jaar ben ik het team van Van de Loosdrecht Recreatie Bedrijfsmakelaars komen versterken. Daarvoor ben ik geruime tijd werkzaam geweest in de detailhandel. Het afgelopen half jaar ben ik werkzaam geweest op een notariskantoor in Elburg als notarieel medewerker.  In april van dit jaar heb ik de opleiding HBO -Officemanagement behaald. Deze opleiding biedt een brede basis die op elk kantoor goed gebruikt kan worden.

De afgelopen maand was intensief maar vooral heel leerzaam en leuk!
De informele en ongedwongen sfeer zorgden ervoor dat ik mij welkom voelde binnen het team.

Ik kijk ernaar uit om u in de toekomst van dienst te mogen zijn.

WAT ZEGGEN ONZE OPDRACHTGEVERS: Romke de Jong, Vakantiepark De Kuilart

Eigenaar van Vakantiepark De Kuilart, Romke de Jong uit Koudum, was een paar jaar geleden op zoek naar een betrouwbare partner bij de verkoop van zijn vakantiepark.
Hij kwam terecht bij Van de Loosdrecht Makelaars in Nunspeet. De reden voor deze keuze was, dat zij betrouwbaar overkwamen, goede contacten hebben in de recreatie branche en veel kennis hebben van de markt. Toen de eerste verkoop van het park niet doorging, omdat de investeerder zich terug trok, was Van de Loosdrecht begripvol. Er werd direct aangegeven, dat er pas kosten in rekening werden gebracht, wanneer er echt gedane zaken werden gedaan. Dit vertrouwen werd zeer gewaardeerd door De Jong.

Ook bij de verdere doorontwikkeling en uitbreiding van De Kuilart, heeft Van de Loosdrecht Makelaars, De Jong altijd geadviseerd en begeleid.
In 2013 diverse kwamen er meerdere partijen voorbij om de verkoop door te zetten. De heer Adri Mijnheer heeft De Jong tijdens het verkooptraject volledig bijgestaan met het geven van advies over o.a. de taxatie, ontwikkeling en de verkoop. Romke is erg tevreden over de afwikkeling van het hele traject, het was dan ook een unieke samenwerking op basis van wederzijds vertrouwen. De Jong, zou Van de Loosdrecht Makelaars dan ook van harte aanbevelen bij anderen.

Column RekreaVakkrant nr: 4: Van de Loosdrecht als eerste TMI geaccrediteerd in de Leisure

Zoals inmiddels blijkt uit eerdere columns is het uitbrengen van taxatierapporten een belangrijk onderdeel van onze werkzaamheden. Verband hiermee houdt dat wij in de niche van exploitatie gebonden onroerend goed en in het bijzonder Leisure bedrijven weliswaar jarenlange ervaring hebben maar dit niet vanzelfsprekend leidt tot taxatieopdrachten.

Naast de registratie van taxateurs in de daartoe aangewezen registers van VastgoedCert is er vanuit het verleden behoefte ontstaan aan aangescherpt beleid ten aanzien van acceptatie van taxatierapporten van commercieel vastgoedspecialisten.

Rabo Nederland en FGH hebben naar aanleiding van aangescherpt beleid door De Nederlande Bank (DNB) hun zogenaamde shortlist beperkt tot circa 300 kantoren die mogen taxeren voor Rabobanken bij een obligo boven € 1,0 miljoen. Deze grens is verlaagd sinds dit jaar en Rabo wenst daarmee grip te houden op de kwaliteit. Uitbreiding van de shortlist is niet aan de orde, verwijdering vindt wel plaats in voorkomende gevallen. Rabo en FGH kwalificeren de taxateur daarbij op bewezen kwaliteiten.

ABN Amro en ING daarentegen werken weliswaar ook met shortlists maar kijken meer naar accreditatie door RICS of TMI. Daarbij is de specialisatie niet zozeer leidend alswel de aansluiting bij, of zo u wilt de acceptatie van de taxateur door één van deze instituten.  De Royal Istitution of Chartered Surveors en het Taxatie Management Instituut staan daarbij allebei voor een uniform kwalisteitsniveau en uniforme richtlijnen voor wat betreft taxatie. De RICS is een internationale organisatie van vastgoedprofessionals die zich richt op de hoogste standaard in regulering en promotie van de professie met focus op ethische normen. Vanuit de behoefte tot een meer uniforme richtlijn voor taxaties van commercieel vastgoed is door taxatieproffessionals en op initiatief van NVM Business geïnvesteerd in een richtlijn. Deze Taxatierichtlijn Commercieel Vastgoed sluit weer aan bij de Internationale standaarden op dit gebied zoals de International Valuation Standaard (IVS) en het RICS Red Book (RICS taxatiestandaarden).

Met de taxatierichtlijn als basis is het Taxatie Management Systeem ontwikkeld. Om de richtlijn en het systeem toegankelijk te maken voor de gehele branche zijn deze ondergebracht bij het onafhankelijke Taxatie Management Instituut. Hoofddoel van het systeem is dat taxateurs kunnen werken vanuit dezelfde uitgangspunten. Tot nu toe werken taxateurs in de commerciële vastgoedbranche met verschillende rekenmodellen. Opdrachtgevers hebben daardoor onvoldoende inzicht in de werkwijze bij taxaties en het kwaliteitsniveau van taxatierapporten loopt sterk uiteen en zijn niet altijd onderbouwd. Een taxatie met het TMS biedt opdrachtgevers de garantie dat deze voldoet aan de hoogste kwaliteitstandaard én onderbouwd is. Daarmee doorbreekt TMI het alleenrecht van RICS.

Van de Loosdrecht RBM is als eerste kantoor zowel RICS als TMI geaccrediteerd. Ons kantoor voldoet daarmee aan de hoogste eisen en wij zullen in de toekomst blijven werken aan positionering op genoemde shortslists.