De titel zou zich kunnen lenen voor een mooie roman.
Verkopen van een recreatie terrein zeker als het gaat over afscheid nemen van
familie bezit vraagt om juiste keuzes. Het begint al bij het selecteren van de
juiste verkoopmakelaar. Iemand die het beste de verkopersbelangen kan
behartigen en het vertrouwen krijgt de verkoop te regelen. Ik herinner mij dan
ook de eerste gesprekken met Adri Mijnheer over de verkoopmogelijkheden van ons
terrein en de expertise die zijn kantoor kon bieden in dit traject. Door zijn
ruime ervaring met de recreatiemarkt in Nederland ontstond bij ons al snel het vertrouwen
met een expert om tafel te zitten en iemand die wist wat de (on) mogelijkheden
waren. Het gevoel was goed en de
verkoopopdracht werd aan zijn kantoor gegund.
Dat de uiteindelijke verkooptermijn veel meer tijd in beslag
nam konden we op dat moment niet
inschatten. De slechte economische ontwikkelingen in Nederland stelde de
verkoopkansen ineens in een heel ander daglicht. Banken werden terughoudender
en kandidaat kopers kregen minder mogelijkheden om een recreatieterrein zoals
dat van ons te ontwikkelen. Ondanks de situatie hebben wij in die periode met verschillende
partijen gesproken die interesse in ons terrein toonden maar niet aan de
voorwaarden konden voldoen. Samen met Henk Jan Kruidenier hebben wij destijds veel
gesproken over de nieuwe marktsituatie die ontstaan was in Nederland en de eventuele nieuwe kansen die
het bood voor ons recreatieterrein. De
uitkomst van deze gesprekken was voor ons aanleiding op zoek te gaan naar “een nieuwe
balans” in de verkoopmogelijkheden, omdat
de kansen voor de projectontwikkelingen minder rooskleurig werden.
Juist op dat moment van bezinning diende de huidige koper
van ons terrein zich aan. In het allereerste gesprek kregen wij direct een
mooie uiteenzetting van zijn plannen voor ons terrein. Zorg op maat voor demente ouderen. Deze nieuwe
zorgplannen wekte zoveel sympathie bij ons dat er vrijwel direct sprake was een
goed gevoel mede omdat het een nieuw zorgconcept betrof. Ik kan mij nog goed te herinneren dat ik tegen Henk Jan zei ;
dit is de koper voor ons terrein. Of
dit nou op gevoel gebaseerd was of niet …hij is het uiteindelijk wel geworden. In ieder geval gaven de eerste gesprekken
zoveel vertrouwen dat wij de koper vervolgens voldoende tijd gaven steun voor
zijn plan te vragen bij de Gemeente en Provincie. Dat ook zij er kennelijk een
goed gevoel op hadden blijkt wel uit de snelle doorlooptijd van het vergunningentraject.
Inmiddels is het volledige traject doorlopen zijn alle
vergunningen verleend en is de verkoop gerealiseerd. Iedereen spreekt van “ het juiste gevoel” op een eveneens sympathieke project.
