Als wij bij onze klanten komen om te spreken over de
mogelijke verkoop van hun bedrijf is er vaak intern al een enorme drempel
genomen. De verkoop van het bedrijf wat veelal decennia in bezit is bij de
familie daar neemt men niet zomaar
afstand van. Intern is vaak al geruime tijd gewikt en gewogen over de
overdracht, wellicht binnen de
familie of aan medewerkers en diverse
opties zijn meermalen besproken. Wij begrijpen als geen ander dat het
vervreemden van uw bedrijf een enorme stap is en dat de band welke opgebouwd is
met uw gasten en personeel een drempel vormt om er openlijk over te spreken. De kans dat als u uw plannen
deelt met derden is aanwezig dat het daarna als een lopend vuurtje over uw
terrein heen gaat. Met de angst dat de gasten zullen vertrekken en niet meer
terug zullen keren en er onrust komt bij uw personeel.
Wij zijn het
ontegenzeggelijk met elkaar eens dat in rust een exploitatiebedrijf verkopen zonder ruchtbaarheid de meest ideale
is. Hier proberen wij als makelaar ook zoveel mogelijk gehoor aan te geven en
in het grootste deel van de gevallen lukt dat ook. Er zit echter 1 grote
beperking aan, de doelgroep die hiermee
bereikt wordt beperkt zich tot
degen die wij kennen en ons weten te vinden.
De kans wordt vele malen groter een koper te vinden als u uit de
anonimiteit durft te treden. Erg spannend dat begrijpen wij als geen ander,
maar onze ervaring is dat de mensen om u heen waaronder uw gasten en personeel
hier zeker begrip voor hebben. Het personeel wordt beschermt in hun positie
door wetgeving en een potentiele koper
zal ook erg zuinig zijn op de gasten die een geldstroom creëren. En let wel
direct betrokkenen zijn vaak de beste
ambassadeurs van uw bedrijf omdat ze hier met veel plezier werken of verblijven. Ze kunnen ook onbekende mensen in de branche
enthousiasmeren om zich te oriënteren in de overname van een
recreatiebedrijf. Dan nog maar niet
gesproken over talloze ondernemers in uw regio die wel eens gedacht hebben aan
een carrière switch maar geen weet hebben van wat er in hun omgeving speelt. In
ons werkveld van exploitatie gebonden
bedrijven zien wij dat
ondernemers schoorvoetend de stap durven te zetten om de verkoop uit de
anonimiteit te halen en een breder publiek te
benaderen .
Onze ervaring is dat dit een tweeledig voordeel heeft, ten
eerste geeft het rust bij uzelf want u
kunt openlijk over uw zorg van de overname van uw bedrijf spreken, ten tweede wordt de wereld van
potententiele klanten enorm vergroot. Uiteraard is het geen garantie voor een
snelle verkoop maar de praktijk heeft ons geleerd dat met succes diverse
bedrijven in een open markt zijn verkocht, zonder dat dit impact heeft gehad op
de bedrijfsvoering. Onze ervaring is dat dit een gewenningsproces is bij de
verkoper. Wilt u hier eens over brainstormen, over de voor en nadelen belt u
ons gerust want geen geval is gelijk.
